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Direktvertrieb - auch Strukturvertrieb
Nach Haushaltsbefragungen hat schon über die Hälfte der Befragten im Direktvertrieb eingekauft ( lt.Prognos AG 2005). 54 % der Befragten haben schon einmal im Direktvertrieb eingekauft. 15 % der Befragten innerhalb der letzten 12 Monate. Jeder Zehnte hat im letzten Jahr Verkaufspartys zum Kauf genutzt.
Verkaufspartys sind nach dem Katalogkauf und dem Internet die meist genutzte Einkaufsform von zu Hause aus. Prozentual geben mehr Haushalte im Westen an, den Direktvertrieb zu nutzen.
Vertrieb von Produkten direkt vom Hersteller an den Endkunden. Meist wird dazu die günstigste Form der Werbung benutzt - Empfehlungen begeisterter Kunden. Die Empfehlungsgeber können einfach Vertriebspartner des Unternehmens werden. Die Kosten für teure Vertriebswege und Werbung entfallen. Die Einsparungen werden direkt an Kunden und Vertriebspartner weiter gereicht und kommen auch der Innovation und Qualität der Produkte zu Gute. Die Vertriebspartner bieten anderen Menschen die Möglichkeit ebenfalls selbständige Vertriebspartner des Unternehmens zu werden. Sie unterstützen diese, helfen ihnen erfolgreich zu werden und profitieren dafür auch von deren Umsätzen. Es entsteht ein Vertriebs- oder Empfehlungsnetzwerk. Die Vertriebspartner haben eine weltweite Geschäftsmöglichkeit wo Produktentwicklung, Herstellung, Logistik und Fakturierung vom Unternehmen durchgeführt werden. Ein Microfranchising für jedermann ohne Risiko und ohne grosse Investitionen. Der Vertriebspartner baut sich ein passives Einkommen auf, das auch dann noch kommt wenn er einmal nicht mehr arbeiten kann oder will.
Der klassische Vertriebsweg
Hersteller -->
Exporteur / Importeur -->
Großhändler -->
Zwischenhändler -->
Einzelhändler -->
Werbung -->
Kunde
Der Vertriebsweg im Direktvertrieb
Hersteller -> selbstständiger Vertriebspartner -> Kunde
"Dieser Vertriebsweg hat eine unglaubliche Dynamik und er bietet unternehmerisch denkenden Menschen einen einfachen Einstieg in eine nebenberufliche oder hauptberufliche Beschäftigung."
(Prof. Dr. M. Zacharias)
Direktvertrieb als alternative Absatzform
Der Direktvertrieb als alternative Absatzform zum stationären Handel gewinnt in Deutschland ständig weiter an Bedeutung.
Die Umsätze im Direktvertrieb stiegen 2004 auf ein Rekordhoch im Konsum-güterbereich von 7,9 Mrd. €. Hinzu kommt ein vermitteltes Finanzvolumen von
ca. 136 Mrd. € in Bausparverträgen, Sparplänen, Versicherungen und Fonds.
Das entspricht einem Gesamtwachstum von mindestens 12% seit 1994, incl. Finanzdienstleistungen sogar 18%.
Der Direktvertrieb ist durch sein überdurchschnittliches Wachstum der Motor für viele Branchen überhaupt. Unternehmen des Direktvertriebs können laut Prognos Deutschlandreport nach der vorliegenden Studie im Schnitt 7,5% p.a. Wachstum bis 2020 erzielen. Zu den dynamisch wachsenden Branchen zählen:
Haushaltswaren Nahrungsergänzungsmittel Lebensmittel Tiefkühlprodukte Fenster & Türen Bücher & Lexika Dessous und Tierfutter.
Die Bedeutung des Direktvertriebs ist stark branchenabhängig. Der Marktanteil des Direktvertriebs an allen Vertriebskanälen variiert nach Branchen stark. So werden ca. 60% aller Versicherungen im Direktvertrieb vermittelt, aber nur 20% der Tiefkühlumsätze erfolgen durch Direktvertrieb. Dagegen hat der Direktvertrieb bei Textilien, die traditionell eher über den Einzel- und Versandhandel gekauft werden, nur eine untergeordnete Bedeutung.
Die wachsende Bedeutung des Direktvertriebs wird ebenso an den wachsenden Mitarbeiterzahlen im Außendienst sichtbar. Mindestens 700.000 Mitarbeiter (Vollzeit und Teilzeit) finden Beschäftigung im Direktvertrieb. Die Akquisitionsstärke (Kundenwerbung) der Mitarbeiter ist zugleich Wachstumsfaktor und Wachstumshemmnis. Das größte Hindernis für die Unternehmen stellt derzeit der Engpass bei der Rekrutierung von Mitarbeitern da.
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Trend Direktvertrieb
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Direktvertrieb - auch Strukturvertrieb
Der Direktvertrieb als alternative Absatzform zum stationären Handel gewinnt in Deutschland ständig weiter an Bedeutung...
FAQ
häufig gestellte Fragen
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- Geht das auch nebenberuflich?
- Ja, sowohl nebenberuflich als auch hauptberuflich! Das entscheiden Sie...
- Was kann ich damit verdienen?
- Wie viel wollen Sie verdienen? Sie entscheiden selbst über die Höhe Ihres Einkommens...
- Warum macht das nicht jeder?
- Wenn Ärzte und Anwälte gut verdienen, warum sind
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